5 prostych zasad jak zmniejszyć koszty funkcjonowania gospodarstwa rolnego.

Ciągłe problemy nękające polską wieś , poczynając od restrykcji nakładanych przez UE jak chociażby kwoty mleczne i kary które trzeba płacić za ich przekroczenie, poprzez zakaz eksportu towarów rolnych na teren Federacji Rosyjskiej  a na tegorocznej suszy kończąc, skłaniają rolników do zaciskania pasa i szukania oszczędności tam gdzie to jest tylko możliwe. Wszak dla wielu gospodarstw nie jest to kwestia kaprysu ale być lub nie być  na coraz bardziej wymagającym rynku.  Oszczędzać można na kilka sposobów, jednak w tym artykule chciałbym się podzielić z Państwem sposobami sprawdzonymi w warunkach zachodnich a mającymi na celu  redukcję kosztów związanych z zakupami towarów i usług w przeciętnym gospodarstwie rolnym. Są to koszty wynikające z nieprawidłowego prowadzenia polityki zakupowej które, jak pokazują  doświadczenia, są stosunkowo łatwe do wyeliminowania przy zastosowaniu kilku schematów postępowania, a dodatkowo nie mają żadnego negatywnego wpływu na jakość dokonywanych zakupów. Oto 5  prostych  zasad których stosowanie zapewni ci znaczące zredukowanie kosztów zakupów.

1)      Kto kupuje więcej ten płaci mniejszą cenę jednostkową.  Każdy sprzedawca jest zainteresowany jak największą wartością pojedynczej transakcji. Jego zyski są większe przy tym samym wysiłku który wkłada w obsługę klienta . Jako rolnik sam wiesz najlepiej że jesteś w stanie sprzedać taniej towar klientowi który za jednym razem kupuje 10t zboża niż  gdyby chciał kupić 10kg. Tak samo wygląda to w przypadku sprzedających nawozy. Często aby doprowadzić do takiej sprzedaży, sprzedawca  jest gotów zmniejszyć swoją marżę co w konsekwencji prowadzi do obniżenia ceny produktu. Jak to wykorzystać w praktyce? zastanów się, porozmawiaj z sąsiadem może on też potrzebuje kupić np. nawóz,  łącząc wasze dwa pojedyncze zamówienia w jedno na pewno uzyskacie lepszą cenę, podczas negocjacji  poinformuj sprzedawcę że za jakiś czas będziesz potrzebował kolejną partię materiału, to również będzie miało wpływ na cenę, jeżeli szukasz nowego dostawcy paszy dla zwierząt nie pytaj tylko o najbliższą dostawę, zapytaj o cenę dostaw na cały rok.

 

2)      Kto kupuje przed sezonem ten płaci mniej. Należy podkreślić że nie chodzi tu nawet o fizyczne zakup ale o uzgodnienie ceny i konkretnego terminu tego zakupu nie w ostatniej chwili ale na kilka miesięcy przed jego fizyczną realizacją. Każdy sprzedawca preferuje sytuację w której ma dłuższy czas na realizację zamówienia  a co za tym idzie może się lepiej do niego przygotować, dodatkowo dla każdej firmy niezwykle ważna jest portfel zamówień na kilka miesięcy do przodu co w znacznym stopniu ułatwia prowadzenie polityki magazynowej. O cenę nawozu należy pytać już w styczniu nawet jeżeli zakup planujemy na marzec, o cenę usług takich jak  koszenie kukurydzy lub zboża należy pytać  nie w środku sezonu ale nawet 2-3 mc przed sezonem. Doświadczenia zachodnich rolników pokazują że takie podejście może obniżyć ceny zakupu nawet o 10%.

 

3)      Daj się wykazać dostawcy, nie pytaj o konkretny handlowy produkt, ale o to o co tak naprawdę chodzi   ( np. w przypadku nawozu : ilość czystego składnika, w przypadku paszczy ilość białka, ilość energii) lub nawet jeszcze szerzej np. o plan nawożenia dla 2 ha kukurydzy, plan żywienia dla 20 krów mlecznych o wydajności 8 000litrów mleka. Większość sprzedawców zna się na tym co robi i mogą doradzić ci tańsze i korzystniejsze rozwiązania. Nie ma powodu abyś ograniczał się w swoich pytaniach.  

 

4)      Kto dużo pyta ten znajduje lepszą cenę. Zakup nawozu w części gospodarstw rolnych wygląda w ten sposób że w dniu w którym nawóz jest potrzebny, lub najwyżej kilka dni przed,  rolnik dzwoni do najbliższego dilera lub dwóch  i często nie negocjując ceny zamawia towar. Na szczęście coraz więcej  rolników widzi wysokie koszty i znaczne straty wynikające z takiego podejścia. Jest to ogromny błąd ponieważ sami ograniczamy możliwość pozyskania o wiele bardziej korzystnych ofert. W biznesie trafiają się sytuacja w których trzeba sprzedać towar znacznie poniżej jego wartości aby zachować płynność finansową, kto z nas nie miał takiej sytuacji w której sprzedawał coś w swoim mniemaniu zdecydowanie za tania, np. ciągnik ale nie miał wyjścia bo potrzebował pieniędzy na inne cele. Takie sytuacje zdarzają się wbrew pozorom dosyć często, praktyka gospodarcza pokazuje że nawet 25% transakcji jest zawieranych poniżej ceny rynkowej  po to tylko aby utrzymać płynność ( zastrzyk gotówki). Cała sztuka polega na tym aby umieć znaleźć te 25% sprzedawców.

 

5)      Sprawa ostatnia ale być może najważniejsza. Polski rolnik który w naszych  realiach nie przypomina  biznesmena w garniturze ale  raczej zapracowanego robotnika nie ma czasu na wydzwanianie do kilkudziesięciu dostawców lub  spędzanie kilku godzin dziennie w Internecie na porównywaniu ofert zakupu towarów. Większość  polskich  rolników  po przeczytaniu powyższego tekstu zada słuszne pytanie -  jak ja mam to zrobić?  jak znaleźć czas na to? Faktycznie, kilka lat temu był to poważny problem, jednak obecnie z pomocą przychodzi Internet który to wszystko nie jako może załatwić za nas.  I to jest kolejna zasada – kto potrafi w pełni wykorzystać możliwości Internetu płaci mniej. Jednym z narzędzi dostępnych na rynku, pomagającym rozwiązać powyższe problemy, jest portal taniegospodarowanie.pl. Jest to miejsce w  którym rolnicy mogą złożyć  zapotrzebowanie na dowolny produkt, towar lub usługę na którą następnie potencjalni dostawcy składają oferty dostawy. Użytkownik ( rolnik) po zakończeniu aukcji wybiera najkorzystniejszą z jego punktu widzenia ofertę.   Bardzo proste narzędzie które odpowiada na potrzeby współczesnych rolników- pozwala spenetrować znaczną część rynku co z kolei pozwala uzyskać o wiele korzystniejsze ceny, przy jednoczesnym minimalnym zaangażowaniu wolnego czasu. Należy wspomnieć że usługa dla rolników jest całkowicie darmowa.



Źródło: taniegospodarowanie.pl
Data dodania: 2015-11-23
 
Ten serwis wykorzystuje pliki cookies. Wszystkie zasady ich używania wraz z informacjami o sposobie wyrażania i cofania zgody na używanie cookies, opisaliśmy w Polityce używania plików Cookies. Korzystając z serwisu akceptujesz jej postanowienia.
tel./fax +48 52 34 609 34 | e-mail: redakcja@rolnictwo.com.pl